Dr. Daniel Langhans

1. Behaupten oder Fragen stellen?
2. Wie in einem Satz die Neugier wecken?
3. Mein Freitag- Abend- Hotelbar- Satz und die Sekretärin des Entscheiders
4. Wie lässt sich das Gespräch steuern mit Alternativen Fragen?
5. Wie kann man Einwände in Interesse umwandeln?
6. Wie kann man den Abschluss sicher vorbereiten?
7. Von Nein- Fragen und Tarnkappen
8. Verkäufersein: Taschendieb oder Hebamme?
9. Zuhören, Gegenfragen und weitere nützliche Werkzeuge
10. Wie mit negativen Emotionen umgehen?
11. Wie den eigenen Preis verteidigen?
12. Wie bringt man die „Ich- meld- mich- Typen“ zu einer konkreten Wiedervorlage ?

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