Dr. Daniel Langhans

Das Buch:

Kennen Sie auch die „Ich-meld-mich“.Typen? Oder die häufigste aller Sekretärinnen-Fragen: „Worum geht’s denn?“ Dann sind Sie hier richtig. Möglicherweise wäre es interessant für Sie, Werkzeuge an die Hand zu bekommen, die Ihnen dabei helfen, schon morgen erfolgreicher zu akquirieren und mehr Kunden zu gewinnen? Wollen Sie Ihren Akquise-Erfolg messbar verbessern? In Kundengesprächen einfach professioneller reagieren? Mit Einwänden cleverer umgehen? In diesem Buch sind die Erkenntnisse aus 12 Jahren Profi-Akquise zusammengefasst.

Das Hörbuch:

1. Behaupten oder Fragen stellen?
2. Wie in einem Satz die Neugier wecken?
3. Mein Freitag- Abend- Hotelbar- Satz und die Sekretärin des Entscheiders
4. Wie lässt sich das Gespräch steuern mit Alternativen Fragen?
5. Wie kann man Einwände in Interesse umwandeln?
6. Wie kann man den Abschluss sicher vorbereiten?
7. Von Nein- Fragen und Tarnkappen
8. Verkäufersein: Taschendieb oder Hebamme?
9. Zuhören, Gegenfragen und weitere nützliche Werkzeuge
10. Wie mit negativen Emotionen umgehen?
11. Wie den eigenen Preis verteidigen?
12. Wie bringt man die „Ich- meld- mich- Typen“ zu einer konkreten Wiedervorlage ?

40.00€ inkl. Versand und MWST

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