Know How zum Lesen und Hören
Buch "Anleitung zum Akquise-Erfolg" und CD "Professionell akquirieren - aber wie?"
Dr. Daniel Langhans
Das Buch: Kennen Sie auch die „Ich-meld-mich“.Typen? Oder die häufigste aller Sekretärinnen-Fragen: „Worum geht’s denn?“ Dann sind Sie hier richtig. Möglicherweise wäre es interessant für Sie, Werkzeuge an die Hand zu bekommen, die Ihnen dabei helfen, schon morgen erfolgreicher zu akquirieren und mehr Kunden zu gewinnen? Wollen Sie Ihren Akquise-Erfolg messbar verbessern? In Kundengesprächen einfach professioneller reagieren? Mit Einwänden cleverer umgehen? In diesem Buch sind die Erkenntnisse aus 12 Jahren Profi-Akquise zusammengefasst.
Die CD:
1. Werkzeuggestützte Kommunikation – was ist das?
2. Wie Sie Interesse wecken – in 12 Sekunden!
3. Einwände wirkungsvoll behandeln – mit der 3-Stufen-Regel
4. Telefonische Anbahnung oder 100% Direktkontakt?
5. Nutzensprache und Frage-Werkzeuge
6. Kühlschränke für Eskimos oder glaubwürdig verkaufen?
7. Profi-Akquise: Baustein für den erfolgreichen Vertrieb
8. Wie verbleibt man mit den „Ich-meld-mich“-Typen?
9. Frau Braun, oder: was heißt professionell akquirieren?
